Обязанности:
-
Разработка и реализация коммерческой стратегии
Определение целей роста, продаж, доли рынка и рентабельности.
Формирование стратегии развития продуктовой линейки FAW, включая запуск новых моделей, локализацию, ценообразование.
-
Управление продажами и маркетингом
Руководство департаментами продаж, дилерских операций и маркетинга.
Внедрение системы KPI, CRM, управление воронкой продаж.
Разработка и реализация B2B и B2G маркетинговых стратегий.
-
Анализ рынка и конкурентной среды
Мониторинг трендов на рынке коммерческого транспорта Узбекистана и региона.
Анализ ценовой политики конкурентов (UzAuto Motors, MAN, ISUZU, Shaanxi, HOWO и др.) и формирование конкурентных преимуществ FAW.
-
Финансовый контроль и планирование
Бюджетирование коммерческой деятельности.
Анализ эффективности каналов продаж.
Совместное планирование с департаментом финансов и производственным блоком.
-
Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнёрами
Участие в стратегических переговорах, тендерах и B2G контрактах.
Расширение партнёрской сети (включая лизинговые и банковские структуры).
-
Развитие команды
Управление, обучение, мотивация и координация работы команд продаж, дилерского развития.
-
Расширение рынков – экспорт продукции
Поиск новых каналов сбыта в Узбекистане и странах Центральной Азии.
Запуск экспортных поставок, участие в отраслевых выставках, форумах.
Требования:
- Отличные переговорные навыки, системность и ориентация на результат.
- Высшее образование (экономика, управление);
- Навыки стратегического планирования, запуска новых продуктов и рынков.
Портрет идеального кандидата:
- Высшее образование (экономика, управление);
- Успешный опыт управления продажами/коммерцией в автоиндустрии, строительной технике, дистрибуции или смежных B2B-секторах от 5 лет.
- Глубокое понимание коммерческой специфики: прямые/оптовые продажи, работа с дилерами, лизинг, тендеры, государственные закупки.
- Навыки стратегического планирования, запуска новых продуктов и рынков.
- Отличные переговорные навыки, системность и ориентация на результат.
- Владение узбекским и русским языками обязательно, английский — не ниже Intermediate.
- Приветствуется опыт работы с китайскими брендами и знание специфики работы с FAW, Dongfeng, JAC и др.
Условия работы:
- Конкурентоспособный оклад + система годовых и квартальных бонусов по KPI.
- Возможности роста и участия в развитии одного из самых амбициозных проектов в отрасли.
- Работа в команде профессионалов, поддержка акционеров и международных партнёров.
- Возможность прямого влияния на стратегию развития компании в Узбекистане и за его пределами.
Как подать заявку:
Присылайте своё резюме на hh.uz или на корпоративную почту info@faw.uz или +998971983008, отражая опыт: конкретных достижений в продажах, развитии дилерской сети, маркетинге; опыта стратегического планирования и управления командой;
успешно реализованных проектов (желательно с цифрами). Только кандидаты с релевантным опытом будут приглашены на интервью.
FAW TRUCKS